値上げで売れる数が減る割合を、作品ごとに変えて月の利益を比べる
公開日: 2026-11-13
値上げすると、売れる数は少し減るかもしれません。それでも月の利益が増えるのか減るのかは、どのくらい減りそうかを仮に置いて計算してみるとわかります。
この記事では、売れる数が減る割合(想定)を全体と作品ごとに入れて、値上げ後の月の利益と、いまとの差を出す方法を説明します。「何%まで減っても大丈夫か」の境目の出し方は、前の記事にまとめています。
考え方: 想定の数 × 値上げ後の1個の利益
- 想定の販売数 = いまの月の販売数 × (1 − 減る割合)
- 想定の月の利益 = 値上げ後の1個の利益 × 想定の販売数
- 利益の差 = 想定の月の利益 − いまの月の利益
減る割合は、作品によって違うことがあります。日用品に近い作品は値上げに敏感で、1点ものに近い作品はあまり変わらない、といった具合です。そこで、全体の割合を1つ決めて、作品ごとに変えたいものだけ上書きできるようにします。
表の作り方
「設定」のシートの B4 に、値上げ後に売れる数が減りそうな割合(全体)を入れます。「作品」のシートの G 列は「この作品の減る割合」で、空なら設定の割合を使います。H 列(いまの1個の利益)・I 列(値上げ後の1個の利益)・J 列(いまの月の利益)は前の記事のとおりです。
M2(想定の販売数): =E2*(1-IF(ISNUMBER(G2),G2,N(設定!$B$4)))
N2(想定の月の利益): =I2*M2
O2(利益の差): =N2-J2
R2(判定): =IF(I2<0,"値上げ後も赤字",IF(ROUND(O2,0)>0,"値上げで増える",IF(ROUND(O2,0)<0,"値上げで減る","ほぼ同じ")))
IF(ISNUMBER(G2),G2,…)で、作品の割合が入っていればそれを、空なら設定の割合を使います- 想定の販売数は小数のままにしています(4.2個は「月に4〜5個」の目安です)。切り捨てると、少ない数の作品で差が大きく見えすぎるためです
ROUND(O2,0)で、差が 0.5円未満(四捨五入して 0円)なら「ほぼ同じ」にします- 「設定」のシートで、J 列と N 列の合計、その差、判定ごとの件数(
COUNTIF)を出すと、全体で値上げが得かどうかが1か所で見られます
判定の色は、条件付き書式で「値上げで増える」を緑、「値上げで減る」をオレンジにしています。設定のしかたは色で知らせる記事と同じです。
例: 全体は2割減、ネックレスだけ3割減と置く
前の記事の3作品で、全体の割合を 20%、ネックレスだけ 30% にします(数字は説明のための架空のものです)。
| 作品 | いまの月の利益 | 減る割合 | 想定の数 | 想定の月の利益 | 差 |
|---|---|---|---|---|---|
| レジンのピアス | 14,600円 | 20% | 16個 | 16,000円 | +1,400円(増える) |
| ビーズのネックレス | 8,100円 | 30% | 4.2個 | 6,804円 | −1,296円(減る) |
| 布のヘアゴム | 9,000円 | 20% | 24個 | 9,360円 | +360円(増える) |
合計は 31,700円 → 32,164円で、全体では 464円増えることになりました。ネックレスは「減ってもよい割合」が 16.7% なので、30% 減ると利益が下がります。
割合を変えると、答えが変わる
全体の割合を変えて比べると、次のようになりました(2行目だけ、上の例のとおりネックレスを 30% にしています。ほかの行は作品ごとの割合を空にしました)。
| 減る割合(全体) | 想定の月の利益 | いまとの差 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 0%(減らない) | 41,420円 | +9,720円 | 3作品とも増える |
| 20%(3作品とも) | 33,136円 | +1,436円 | 増える2・減る1(ネックレス −324円) |
| 20%(ネックレスだけ30%) | 32,164円 | +464円 | 増える2・減る1 |
| 30% | 28,994円 | −2,706円 | 3作品とも減る |
0% は「売れる数が変わらなければ」の上限、30% は「思ったより減ったら」の見通しです。どちらの場合も見ておくと、値上げの幅を決めるときの安心材料になります。
割合を置くときの注意
- 減る割合は予想で、当たるとは限りません。値上げのあと1〜2か月の実績を見て、割合を実際の数に置き換えると、次の判断に使えます(月の実績から達成率を出す記事)
- 減りそうな作品だけ値上げを見送るのも1つの手です。この例なら、ネックレスは据え置き、ピアスとヘアゴムだけ値上げする、と分けて考えられます
- 値上げ後も1個の利益がマイナスの作品は「値上げ後も赤字」と出します。値段だけでなく、原価や作る時間の見直しが要る合図です
LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。
次は、値上げの前と後で時給を比べる方法です。
値上げしないままにした場合に利益がいくら減るかと、元の利益に戻す値段は、材料費が上がったときの記事で出せます。
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、いまの価格と値上げ後の価格から、同じ利益に必要な数・減ってもよい割合・想定の減り方での月の利益・時給まで出すテンプレートで作りました(入力の漏れや文字を赤で知らせる書式も入っています)。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 値上げの影響の試算シートもご覧ください。
カテゴリ: 値上げ・価格の見直し