ハンドメイド作品の値段の決め方|手数料・送料・作業時間から販売価格の目安を出す

公開日: 2026-11-11

材料費は100円ほどなのに、900円で売って本当に足りているのか。ハンドメイドの値段は、材料費だけを見ていると、手数料・梱包・送料・作業の時間の分がいつのまにか抜け落ちます。

この記事では、作品1点の「売れたら手元にいくら残るか」を出し、そこから逆算して販売価格の目安を出す手順を、例の数字で説明します。材料費の出し方は、ハンドメイド作品の原価の出し方で説明しています。

例にする2つの作品

前の記事と同じ2つの作品で計算します。

販売サービスの手数料は、例として販売価格の10%にします。実際の率はサービスや決済の方法で違い、変わることもあるので、お使いのサービスの最新の料金ページで確かめてください。

売れても残らない値段を見つける

まず、1点売れたときに手元に残るお金(利益)を出します。

利益 = 販売価格 − 材料費 − 梱包資材費 − 送料の負担 − 手数料
手数料 = 販売価格 × 手数料率

どちらもプラスなので、ここまでは「売れるほど得をする」値段に見えます。(1年分を作品ごとに計算して、利益がマイナスになっていた作品の下限の値段を逆算する方法は赤字の作品の記事にあります)

作業代を入れる

ところが、上の利益には、作るのにかかった時間の分が入っていません。作業時間に、自分で決めた時給をかけた「作業代」も費用として見ます。

作業代 = 作業時間(分) ÷ 60 × 時給

時給を1,000円にすると、次のようになります。

レジンのピアスは、時給1,000円で働いたと考えると、1点売るごとに約145円足りません。材料費や手数料だけを見ているときには見えなかった赤字です。

時給をいくらにするかは、自分で決めてかまいません。大事なのは、0円にしないことです。0円にすると、作るのが大変な作品ほど安く見えてしまい、作るほど忙しくなるのに手元に残らない、ということが起こります。

目安の価格を逆算する

では、レジンのピアスはいくらにすればよいでしょうか。販売価格のうち、手数料(10%)と、作業代も引いたあとに残したい分(ここでは20%)を除いた残りの70%で、費用をまかなえればよい、と考えます。

目安の価格 = (材料費 + 梱包資材費 + 送料の負担 + 作業代) ÷ (1 − 手数料率 − 目標の利益率)

ビーズのピアスは、いまの1,200円で目安の900円を上回っています。レジンのピアスは、いまの900円に対して、目安は1,370円です。

確かめに、レジンのピアスを1,370円にしたときを計算すると、手数料は137円、利益は944.95…円、作業代を引いた時給込みの利益は277.95…円です。1,370円の20.3%で、目標の20%を少し上回ります(10円単位で切り上げた分)。

スプレッドシートでは、目安の価格の式は次のようになります。G列が材料費、D列が梱包資材費、E列が送料の負担、K列が作業代、「設定」シートの B3 が手数料率、B4 が目標の利益率です。

=ROUNDUP((G2+D2+E2+K2)/(1-設定!$B$3-設定!$B$4),-1)

ROUNDUP(…,-1) は、10円単位で切り上げるという意味です。1円単位で切り上げたいときは -1 を 0 に、100円単位なら -2 にします。

手数料率と目標の利益率の合計が100%以上になると、割る数が0以下になり、意味のある価格が出ません(100%ちょうどなら0で割ることになり、100%を超えるとマイナスの価格が出ます)。たとえば手数料10%で利益率を90%にすると、何円にしても足りない計算になります。合計が100%未満になるよう、目標の利益率を下げて考えます。

割合は「販売価格に対して」

「費用に20%を足す」ことと、「販売価格の20%を残す」ことは同じではありません。費用955円に20%と10%を足して 955 × 1.3 = 約1,242円 にすると、手数料124円を引いて、時給込みの利益は約163円、販売価格の約13%にしかなりません。手数料は販売価格にかかるので、残したい割合も販売価格に対して決め、上の式のように割り算で逆算します。

「材料費の3倍」と比べる

ハンドメイドの値段の目安として、「材料費の3倍」という言い方を見かけます。この例で比べると、次のようになります。

材料費の3倍では、手数料と梱包・送料を引くと数十円しか残らず、作業代はほとんど出ません。材料費が安く、手間のかかる作品ほど、この差は大きくなります。「3倍」は、材料費のほかの費用を考えずに済ませるための大まかな目安なので、一度は上のように費用を全部並べて計算してみることをおすすめします。

送料込みにするか、別にするか

送料を買う人に払ってもらい、受け取る送料と実際の送料が同じなら、「送料の負担」を0円にします。送料込みの値段(送料無料)にする場合は、自分で払う送料を「送料の負担」に入れます。

レジンのピアスの例では、送料120円を自分で負担しています。送料込みにすると、送料の分も手数料率と利益率で割って値段に上乗せされるので、目安の価格は 120 ÷ 0.7 = 約171円 上がります。送料込みにするかどうかは、値段の見え方と合わせて決めます。実際の発送で送料と梱包資材にいくらかかっているかは、送料と梱包資材費の持ち出しを出す記事の表で記録できます。

サービスによっては、送料にも手数料がかかったり、1件ごとに決まった額の手数料がかかったりします。その分は、梱包資材費に足して入れておくと、目安の価格に入ります。たとえば買う人から受け取る送料にも10%の手数料がかかるなら、送料200円につき20円を足します。

計算した目安を、どう使うか

目安の価格は、「この値段より安く売ると、自分で決めた時給と利益が出ない」という下限の目安です。そのまま値札にする必要はありません。

ただし、ここで入れたのは、材料費・梱包・送料・手数料と、制作の時間だけです。道具や設備の代金、失敗した分の材料、出品や発送にかかる時間などは入っていません。これらが大きいときは、梱包資材費に1点あたりの額を足したり、作業時間に出品・発送の時間を足したりしておくと、目安が実際に近くなります。

• 目安より安い作品があったら、値段を上げるか、作業時間・梱包・送料のどれかを減らせないかを考えます
• 同じような作品の相場と比べて、目安が大きく上回るときは、作業の手順を見直すきっかけにもなります
• 材料の値段が上がったときは、材料費から計算し直して、目安が変わっていないかを見ます。値上げで売れる数が何%まで減っても利益が残るかは、値上げの境目の記事で出せます

作った表を、そのまま使いたい方へ

この記事の計算(手数料・利益・作業代・時給込みの利益・目安の価格)を、作品ごとに自動で出すテンプレートを配布しています。時給・手数料率・目標の利益率は「設定」シートで1回入れるだけで、利益や時給込みの利益が0円未満になると、そのセルが赤くなります。

材料の単価から材料費を出す表もつながっているので、材料の値段を直すと目安の価格まで変わります。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド原価計算シートもご覧ください。

確定申告について

この記事の計算は、値段を決めるための目安です。作業代は自分で決めた時給をもとにした考え方で、実際に支払うお金ではありません。売上や費用を確定申告でどう扱うかは、国税庁のサイトの案内や、税務署・税理士に確認してください。

カテゴリ: ハンドメイドの値段と利益