セールで何%引きにすると1個の利益がいくら減り、何個売れれば元が取れるかを出す

公開日: 2026-11-14

ブラックフライデーや年末セール、初売りで「10%オフ」にすると、利益は10%ではなく、もっと大きく減ります。値引きした額(から、そのぶん減る手数料を引いた額)が利益から引かれ、材料費や送料は減らないからです。セールを始める前に、1個の利益がいくらになるか と、いつもと同じ利益にするには何個売れればいいか を出しておくと、割引の幅を決めやすくなります。

1個の利益の出し方

セールの価格 = いつもの価格 × (1 − 割引率)
1個の利益 = 価格 − 材料費 − 価格 × 手数料率 − 送料の持ち出しと資材

数字は説明のための架空のものです。手数料は 10% として、割引したあとの価格にかけています(販売先によって決まりが違うので、手数料がどの金額にかかるかは販売先の規定で確かめてください)。

	価格	手数料	材料費	送料の持ち出しと資材	1個の利益
いつも	1,200円	120円	300円	110円	670円
10%引き	1,080円	108円	300円	110円	562円

値段は 120円下がりましたが、手数料も 12円下がるので、利益は 108円(約16%)減ります。材料費と送料は割引しても変わらないので、割引率より利益の減り方のほうが大きく なります。

いつもと同じ利益にするには何個売れればいいか

元を取る数 = いつもの数 × いつもの利益 ÷ セールの利益(小数は切り上げ)

いつもセールの期間に 20個売れているなら、いつもの利益は 20 × 670 = 13,400円です。

割引	セールの価格	1個の利益	元を取る数	いつもより
10%引き	1,080円	562円	24個	+20%
20%引き	960円	454円	30個	+50%
30%引き	840円	346円	39個	+95%

10%引きなら 4個多く売れれば元が取れますが、30%引きでは2倍近く売れないと、いつもより利益が減ります。セールの1個の利益が 0円以下になる割引では、何個売れても元は取れません。

見込む数で利益の差を出す

利益の差 = 見込む数 × セールの利益 − いつもの数 × いつもの利益

10%引きで 30個売れる見込みなら、30 × 562 − 13,400 = +3,460円。22個しか売れなければ −1,036円 です。見込む数は、去年のセールや、前に値段を下げたときの売れ方から入れます。分からないときは、少なめの数でも利益が減らない割引にしておくと安全です。

気をつけること

1個の利益は、表に入れた費用だけを引いた目安です。作る時間や、ショップ全体の固定費は入っていません
たくさん売れると作る時間も増えます。作れる数の上限も確かめてから割引の幅を決めてください
送料無料と一緒にするときは、持ち出す送料が増える分も1個の利益から引きます(送料無料にするときの価格の記事)

赤字にならない割引の上限は、クーポン・割引を何%まで出しても赤字にならないかの記事にまとめています。値上げのときの考え方は、値上げで売れる数が何%まで減っても利益が残るかの記事をご覧ください。

作った表を、そのまま使いたい方へ

この記事の考え方は、作品ごとにセールの価格・1個の利益・元を取る数・割引の上限・利益の差を並べて出すテンプレートの考え方と同じです。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイドセール・クーポンの利益試算シートもご覧ください。