12月の売れ方の倍率と予備の割合で、作り置きの数を調整する

公開日: 2026-11-13

作り置きの数を、ふだんの時期の売れ方(直近90日など)から出すと、ふだんのペースの数になります。クリスマスや年末のように売れる時期の前は、そこに季節の倍率(いつもの何倍売れそうか)と予備の割合(見込みより少し多めに作る分)をかけて調整します。

この記事では、倍率と予備をどう決めるかと、それで作り置きの数がどれくらい変わるかを、同じ作品で比べます。式の全体は直近の売れ方と在庫から作り置きの数を決める記事で説明しています。

式のどこに入るか

見込みの販売数 = 1日あたりの販売 × 作り置きする日数 × 倍率 × (1 + 予備の割合)
I2: =H2*設定!$B$2*IF(ISNUMBER(G2),G2,設定!$B$3)*(1+N(設定!$B$4))

倍率は「設定」の B3 に全体の値を入れ、G 列に入れた作品だけはその値を使います(IF(ISNUMBER(G2),G2,設定!$B$3))
予備の割合は B4 に 10% のように数として入れます。空なら N() で 0 として扱います。ただし N() は文字も 0 にするので、文字で入ってしまうと予備なしで計算されます。実際に使う表では、B4 が空か 0 以上 1 未満の数のときだけ計算し、文字なら見込みを空にして気づけるようにしています

去年の記録があれば、去年の12月の販売数 ÷ 去年の9〜11月の月平均で、その作品が12月にいつもの何倍売れたかがわかります。たとえば9〜11月が月平均6個で12月が9個なら、9 ÷ 6 = 1.5 倍です。月別の販売数は、売上を月別に集計して去年と比べる記事の表から拾えます。

作品によって倍率は違う: ギフトに選ばれやすい作品(ヘアゴム・アクセサリーの小物など)は12月に大きく伸び、自分用に買われる作品はあまり変わらないことがあります。差が大きい作品だけ、G 列に作品ごとの倍率を入れます
直近の期間と倍率の比べ元をそろえる: 直近の販売数をとった期間に、すでに売れる時期(11月の特集など)が入っていると、その上に12月の倍率をかけて多く見すぎます。倍率を「ふだんの月との比」で出したなら、直近の販売数もふだんの期間でとります
去年の記録がなければ 1 から始める: 根拠のない大きな倍率は、作りすぎのもとです。1〜1.2 くらいで始め、12月の前半の売れ方を見て作り足すほうが、残りにくくなります

予備は、見込みどおりに売れても在庫切れにならないための「余裕」です。

この表の予備の割合は、全部の作品に同じ値がかかります。作品ごとに変えたいときは、予備の列を作品のシートに足し、I 列の 設定!$B$4 をその列に置き換えます(または、その作品だけ倍率を少し大きめにして調整します)。

作り置きする日数は30日、ヘアゴムだけ作品の倍率を2にしています(数字は説明のための架空のものです)。

設定	ピアス	ネックレス	ヘアゴム	合計	作る時間	材料費
ふだん(倍率1・予備なし・作品の倍率なし)	3個	0個	15個	18個	7.0時間	3,300円
倍率1.5(ヘアゴムは2)・予備なし	6個	0個	30個	36個	14.0時間	6,600円
倍率1.5(ヘアゴムは2)・予備10%	7個	0個	33個	40個	15.7時間	7,400円

ふだんどおりなら18個で済むところ、12月の倍率を入れると36個、予備を足すと40個になりました。作る時間も 7時間から 15.7時間へと倍以上です。倍率を上げると作り足す数が増え、そのぶん作る時間も増えるので、作業できる時間に収まるかをあわせて確かめます。

ネックレスは、倍率をかけても見込み(3.3個)が在庫(4個)より少ないので、どの設定でも作り足す数は 0 です。在庫が多い作品は、倍率を上げても作業は増えません。

この記事の比べ方は、作品ごとの倍率と全体の予備の割合を入れるだけで作り足す数・作る時間・材料費が変わるテンプレートで作りました。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド作り置き・再販の数を決めるシートもご覧ください。