月に残したい手取りから、作品ごとに月に何個売ればよいかを逆算する
公開日: 2026-11-13
「ハンドメイドで月に5万円」と目標を立てても、売上で5万円なのか、手元に残る額で5万円なのかで、売る数はまったく変わります。目標を手元に残したい額で決めて、そこから作品ごとに月に何個売ればよいかを逆に数えると、毎月の動き方が具体的になります。
この記事では、作品ごとの1個の利益と「目標のうちこの作品で稼ぐ割合」から、月に売る数と売上を式で出す方法を説明します。
考え方: 手取り → 必要な利益 → 作品ごとの数
- 必要な利益 = 月に残したい手取り + 月の固定費(出店料・ショップの月額・道具のサブスクなど)
- 1個の利益 = 販売価格 − 1個の原価 − 販売価格 × 手数料の率 − 1個あたりの送料の持ち出し
- この作品で稼ぐ利益 = 必要な利益 × 割合
- 月に売る数 = この作品で稼ぐ利益 ÷ 1個の利益(小数は切り上げ)
固定費は売れた数に関係なく出ていくので、手取りに足してから割り振ります。1個の原価の出し方は、ハンドメイド作品の原価の出し方で説明しています。
表の作り方
「目標」のシートの B2 に手取り、B3 に固定費を入れ、B7 で必要な利益を出します。
目標!B7(必要な利益): =IF(AND(ISNUMBER(B2),ISNUMBER(B3)),B2+B3,"")
「作品」のシートは1行1作品で、A 作品・B 販売価格・C 1個の原価・D 手数料の率・E 送料の持ち出し・F 割合・G 1個作る時間(分)を入れます。H 列から先が式です。
H2(1個の利益): =B2-C2-B2*D2-N(E2)
J2(この作品で稼ぐ利益): =目標!$B$7*F2
K2(月に売る数): =ROUNDUP(J2/H2,0)
L2(売上): =K2*B2
N2(1週あたりの数): =ROUNDUP(K2*7/30,0)
- 送料をお客さまからいただいている作品は、E 列を空か 0 にします(
N()で空を 0 として扱います) - 1個の利益が 0 以下の作品は、何個売っても目標に近づかないので、数を出さずに赤にしておくと気づけます
- 実際に使う表では、入力が欠けている行や1個の利益が 0 以下の行で
#DIV/0!やマイナスの数が出ないよう、J 列を「H が正の数で、割合が入っているときだけ」計算し、K 列から先は J が数のときだけ計算する形(IF(ISNUMBER(...),…,""))にしています
例: 手取り5万円・固定費3,000円
必要な利益は 53,000円です。3つの作品に、5割・3割・2割で割り振ります(手数料はどれも10%とした架空の数字です)。
| 作品 | 価格 | 1個の利益 | 割合 | 稼ぐ利益 | 月に売る数 | 売上 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| レジンのピアス | 1,800 | 1,270 | 50% | 26,500 | 21個 | 37,800 |
| ビーズのネックレス | 2,800 | 1,920 | 30% | 15,900 | 9個 | 25,200 |
| 布のヘアゴム | 900 | 610 | 20% | 10,600 | 18個 | 16,200 |
ピアスは 26,500 ÷ 1,270 = 20.9 なので、切り上げて 21個です。合計で月に48個・売上 79,200円。手取り5万円のために必要な売上は、5万円よりかなり多くなることがわかります。1週あたりにすると、ピアス5個・ネックレス3個・ヘアゴム5個が目安です。
割合の決め方と注意
- 割合は合計を100%にする: 合計が 90% だと、残りの 10% の分が誰にも割り振られず、目標に届かない数が出ます。合計を別のセルで出し(
=SUM(作品!F2:F101))、100% でなければ「割合の合計を100%にしてください」と出すようにしておくと安心です - 迷ったら、いま稼げている利益の比で分ける: 割合は「利益」の割合なので、売れた数の比ではなく、作品ごとの「売れた数 × 1個の利益」の比にします(1個の利益が作品ごとに違うため、数の比をそのまま使うと実績からずれます)。実績に近い割合のほうが、出た数が現実的になります。月ごとの売れ方は、売上を月別に集計する記事の表から拾えます
- 出た数は「これだけ売れれば届く」目安: 売れる数を約束するものではありません。数が多すぎると感じたら、値段か割合か目標を見直す合図です
LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。
次は、この数を作る時間に直して、作業できる時間に収まるかを確かめます(目標の数を作るのに何時間かかるかを出す記事)。
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、月に残したい手取りから作品ごとの数・売上・作る時間まで出すテンプレートで作りました(割合の合計や入力の漏れを赤で知らせる書式も入っています)。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 売上目標の逆算シートもご覧ください。
カテゴリ: 売上目標の逆算と達成率