売上ではなく利益で作品を A・B・C に分けて、主力と見直し候補を決める
公開日: 2026-11-13
年末に1年の売れ方を振り返るとき、「どの作品が一番売れたか」は売れた数や売上で見がちです。けれど、売上が大きくても原価や送料の持ち出しが大きい作品は、手元に残る額が少なくなります。来年どの作品に時間を使うかを決めるなら、作品ごとに残った利益 で順位をつけ、上から足していく ABC分析 が向いています。
考え方: 利益の大きい順に足して、累積の割合で分ける
- 作品ごとに 利益 = 売上 − 売れた数 × 1個あたりの原価 − 手数料 − 送料の持ち出し・資材
- 利益の大きい順に並べ、上から足した利益が、プラスの利益の合計の何%になるか(累積の割合)を出す
- 累積の割合が 70% まで の作品を A(主力)、90% まで を B(定番)、それより後を C(見直し候補)にする。赤字の作品は別に「赤字」とする
ここでの利益は、表に入れた費用だけを引いた作品ごとの利益です。作る時間や、作品に分けていない道具・出店料などは入っていないので、ショップ全体の手取りとは別に見ます。
1位の作品は、1つだけで 70% を超えていても A にします。境目の 70%・90% はよく使われる目安で、決まりではありません(下で変えてみます)。
表の作り方
「作品」のシートは1行1作品で、A 作品名・B 売れた数・C 売上の合計・D 1個あたりの原価・E 手数料の合計(空なら設定の割合で計算)・F 送料の持ち出し・資材 を入れます。
H2(手数料): =IF(E2="",C2*設定!$B$3,E2)
I2(利益): =ROUND(C2-B2*D2-H2-N(F2),0)
L2(利益の順位): =IF(I2>0,COUNTIF($I$2:$I$201,">"&I2)+1,"")
N2(累積の割合): =IF(ISNUMBER(L2),(SUMIF($I$2:$I$201,">"&I2)+I2*COUNTIF($I$2:$I$201,I2))/SUMIF($I$2:$I$201,">0"),"")
O2(ランク): =IF(I2<0,"赤字",IF(I2=0,"利益なし",IF(OR(L2=1,N2<=設定!$B$4),"A",IF(N2<=設定!$B$5,"B","C"))))
- 並べ替えをしなくても、累積の割合は「自分より利益が大きい作品の合計 + 自分と同じ利益の作品の分」で出せます。行の順番は入れた順のままでかまいません
- 累積の割合の分母は 利益がプラスの作品だけの合計 です。赤字の作品を引くと、割合が 100% を超えてしまうためです
- 同じ利益の作品が2つあるときは、同じ順位・同じランクになります
- 載せた式は考え方を見るための形です。実際に使う表では、数や売上が空・文字の行は計算せず「未確定」と出し、設定の境目がおかしいときもランクを出さない形にしています
順位を出す式そのものは売れた作品の順位の記事、1個あたりの原価は原価の記事で説明しています。
例: 7作品の1年を分ける
数字は説明のための架空のものです(手数料は 10%、ブローチだけ手数料の合計 4,950円を直接入れています)。
| ランク | 作品 | 利益 | 累積の割合 |
|---|---|---|---|
| A | ピアス・ネックレス | 82,800円・52,260円 | 39.4% → 64.3% |
| B | ヘアゴム | 37,840円 | 82.4% |
| C | ブローチ・キーホルダー・しおり | 25,050円・10,800円・1,200円 | 94.3% → 100% |
| 赤字 | バッグ | −300円 | − |
7作品のうち 2作品で利益の 64% を出しています。A の作品は在庫切れや作り置きの数に気をつけ(作り置きの数の記事)、C の作品は値上げ・まとめ売り・やめるのどれかを考える、という順番で時間の使い方を決められます。やめたときに空く時間を A の作品に回すと利益がいくら変わるかは、空いた時間を主力の作品に回す記事で計算しています。
境目を変えるとどうなるか
境目は「設定」のシートで変えられます。A の境目を 70% から 85% にすると、累積 82.4% のヘアゴムも A に入り、A は3作品(利益の 82.4%)、B は0作品になります。
作品の数が少ないショップでは、境目を少し動かすだけで A と B が入れ替わります。ランクは「どこから見直すか」の順番を決めるための目安として使い、境目の近くの作品は、1個あたりの利益や売れた数も合わせて見てください(売れた数の順と利益の順を比べる記事)。
LibreOffice で式の区切りが ; の設定になっている場合は、, を ; に置き換えて入力します。
作った表を、そのまま使いたい方へ
この記事の表は、作品ごとの売れた数・売上・原価から、利益・順位・累積の割合・A/B/C のランクと、作品ごとのひとこと(主力・定番・見直し候補)まで出すテンプレートで作りました(入力の漏れや赤字の作品を赤で知らせる書式も入っています)。表を一から作る時間を省きたい方は、ハンドメイド 売れ筋・利益のABC分析シートもご覧ください。
カテゴリ: 売れ筋・利益の振り返り(ABC分析)